Ловушки иррациональной части мышления и их влияние финансовое поведение человека

Все мы доказанно иррациональны! Наши эмоции, социальные нормы, обстоятельства и даже уровень сахара в крови в момент принятия решения оказывают на нас гораздо большее влияние, чем наш разум.

Что это значит для нас? Зачастую нам лишь кажется, что мы очень разумны и способны сделать лучший выбор в своих же собственных интересах. Однако эксперименты и наблюдения показывают, что это совсем не так. Вот лишь несколько известных паттернов нашего «чудного» поведения:

• Паралич выбора – когда вариантов слишком много, мы предпочитаем ничего не выбирать.
• Ограничение внимания – мы предпочитаем не принимать важные детали в расчет, чтобы упростить выбор.
• Неприятие потерь – мы склонны в два раза сильнее страдать от потери денег, чем радоваться их получению.
• Замещение награды – нам сложно придерживаться долгосрочных целей, так как в этом случае вознаграждение слишком от нас удалено.
• Стадный эффект – мы рады копировать действия большинства.
• Эффект страуса – мы предпочитаем прятаться от опасностей, а не разрешать их.
• Пренебрежение альтернативными издержками – мы не любим оценивать альтернативные варианты и издержки, связанные с ними.
• Сила бесплатного – нам сложно устоять, если предлагают что-то бесплатное или условно бесплатное.
• Другое…

Что же делать? Смириться? Отдаться на волю своей иррациональной части – ей виднее, что вам нужно? А если вы не согласны с этим выбором? Например, вам не нравится, какая у вас сейчас финансовая ситуация. Бороться с собственной природой бесполезно. И зачем?

Как же тогда научиться принимать взвешенные решения и управлять своим финансовым поведением? Как внести изменения в автоматическую систему принятия решений и выстроить свою собственную систему профилактики финансовой иррациональности?

В нашем Клубе «Финансовое здоровье» состоялась важная беседа со специалистом по финансовому поведению, архитектором решений и директором по стратегии сервиса «Финансовое здоровье» (НЦФГ) Евгенией Блискавкой. Евгения раскрывает тайны финансового поведения человека и предлагает практические рекомендации:

• использовать «холодное состояние»;
• разработать финансовую стратегию;
• довести до автоматизма полезные действия;
• устранить триггеры;
• учитывать индивидуальные психологические особенности;
• проработать ограничивающие установки и др.

Вы можете присоединиться к участникам Клуба «Финансовое здоровье» по бесплатному доступу для Бизнес-Партнеров и Привилегированных клиентов Siberian Wellness на первый месяц: